【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
１、指導(dǎo)學(xué)生初步學(xué)習(xí)推銷的方法。
�。病⒃诨顒�(dòng)中提高學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)、應(yīng)對(duì)、傾聽、提問等語(yǔ)言能力和人際交往能力。
�。�、給學(xué)生以商品推銷的初步體驗(yàn)，感受成功的快樂。
【學(xué)習(xí)重點(diǎn)】
同學(xué)習(xí)目標(biāo)１、２。
【學(xué)習(xí)難點(diǎn)】
同學(xué)習(xí)目標(biāo)１、２。
【學(xué)習(xí)關(guān)鍵】
要?jiǎng)?chuàng)設(shè)商品推銷的情境，激發(fā)學(xué)生推銷商品的積極性，指導(dǎo)推銷的方法，讓學(xué)生真切地體驗(yàn)和表現(xiàn)推銷角色。
【教學(xué)時(shí)數(shù)】
�。闭n時(shí)。
【課前準(zhǔn)備】
�。�、每人準(zhǔn)備一兩件小商品，可以是吃的、玩的、用的……，也可帶產(chǎn)品說明書。
�。病⑼其N商品的錄像片。
�。�、推銷知識(shí)、方法或某些推銷故事。
【教學(xué)過程】
一、介紹方法
現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，我們各行各業(yè)的人都要推銷自己，推銷自己的商品，才能使自己立于不敗之地。
�。薄⒛敲丛鯓舆M(jìn)行推銷呢？請(qǐng)把你搜集到的有關(guān)推銷知識(shí)、方法或推銷故事、注意問題，講給大家聽好嗎？
�。�、聽老師講《一個(gè)推銷員的故事》，邊聽邊想：你喜歡故事中的推銷員嗎？為什么？你從中受到什么啟發(fā)？
３、看錄像《推銷員的信心》，你又受到什么啟發(fā)？
�。�、組內(nèi)討論：
同學(xué)們，剛才我們不僅聽了同學(xué)的發(fā)言，而且也聽了故事，下面我們從內(nèi)容、表述、態(tài)度幾方面總結(jié)一下推銷的方法吧。
�。▋�(nèi)容：詳細(xì)介紹、特點(diǎn)性能）
�。ū硎觯呵宄鲿场⑸鷦�(dòng)形象）
�。☉B(tài)度：親切自然、熱情有禮）
二、激發(fā)興趣
同學(xué)們帶來(lái)了很多“小商品”，你想讓你手中的物品也得到別人的喜愛，讓別人心甘情愿地把它買下來(lái)嗎？那我們今天就試著做一名“小小推銷員”吧！
三、精心準(zhǔn)備
�。�、熟悉商品：
⑴ 同學(xué)們手中都有一個(gè)你喜歡的小商品，你要從哪些方面去了解它、介紹它呢？怎樣去了解呢？
⑵ 生討論、交流，總結(jié)得出：
我們可以閱讀說明書、可以訪問請(qǐng)教他人、可以自己認(rèn)真觀察。對(duì)我們的商品進(jìn)行全面了解。從外觀、規(guī)格、用途、使用方法以及價(jià)格等方面準(zhǔn)備，做到心中有數(shù)。那就請(qǐng)同學(xué)們從這幾方面入手，按一定順序做推銷準(zhǔn)備吧！
２、找出產(chǎn)品最能打動(dòng)人的地方，準(zhǔn)備做精彩的描述：
請(qǐng)同學(xué)回憶本單元學(xué)習(xí)的說明方法，想想你推銷時(shí)用那種說明方法最合適？請(qǐng)找出產(chǎn)品最能打動(dòng)人的地方，準(zhǔn)備精彩的描述。
３、面對(duì)“顧客”，你用怎樣的表達(dá)、怎樣的語(yǔ)氣、怎樣的語(yǔ)言推銷你的商品，請(qǐng)做好充分的準(zhǔn)備。
�。�、思考“顧客”，針對(duì)產(chǎn)品會(huì)提出哪些質(zhì)疑，你將如何解答。
四、小組試賣
�。薄⒄�(qǐng)同學(xué)們自由組成商品交易小組，在小組中試著推銷你的商品，一個(gè)同學(xué)介紹的時(shí)候，其他同學(xué)要認(rèn)真聽，聽完后請(qǐng)同學(xué)們針對(duì)推銷產(chǎn)品的內(nèi)容、語(yǔ)言、語(yǔ)氣、表情提出中肯的建議。
�。病⒄J(rèn)真聆聽同學(xué)們的建議，合理采納，對(duì)顧客提出的問題，耐心解答。
�。�、請(qǐng)每組選擇一種商品，組內(nèi)合作給商品設(shè)計(jì)推銷語(yǔ)言，精彩的廣告語(yǔ)，制作廣告牌，設(shè)計(jì)推銷方式，進(jìn)行推銷展示。
五、班級(jí)特賣場(chǎng)
１、每組選出最優(yōu)秀的“推銷員”，推銷自己的產(chǎn)品。
�。�、顧客認(rèn)真聆聽“推銷員”的介紹，對(duì)產(chǎn)品提出質(zhì)疑。
�。�、耐心、機(jī)智地回答“顧客”的問題，抱著對(duì)既對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，又對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的態(tài)度：
教師適時(shí)點(diǎn)撥、鼓勵(lì)，激發(fā)學(xué)生推銷的興趣，改進(jìn)推銷方法，提高推銷水平。
六、總結(jié)評(píng)比
�。�、組織學(xué)生進(jìn)行評(píng)議，指出每一組的優(yōu)、缺點(diǎn)，提出改進(jìn)意見。
�。�、你認(rèn)為怎樣才能做一名優(yōu)秀的推銷員？
３、評(píng)出最佳推銷員、最佳廣告語(yǔ)、最佳廣告牌、榮譽(yù)顧客等，采訪他們成功后的心情，使學(xué)生體驗(yàn)成功的快樂。
４、師總結(jié)：
同學(xué)們，我們?cè)谕其N商品時(shí)，不僅要詳細(xì)了解商品的特點(diǎn)和性能，而且要表述清楚，生動(dòng)形象，態(tài)度要親切自然，熱情有禮。我們的生活中確實(shí)也應(yīng)該是這樣的，有興趣的同學(xué)，星期六試著上街幫小商店推銷一種商品，找一找推銷成功的體驗(yàn)吧！
七、特別推薦
�。�、課外讀一本好書──《世界上最偉大的推銷員》：
不少人以為這是一本講推銷技巧的書，其實(shí)這里講了一個(gè)故事，通過古時(shí)候一個(gè)年輕人從一無(wú)所有走向成功的經(jīng)歷，說明在一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境之下，如何對(duì)待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后得到成功。實(shí)際上這是一本講市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的為人之道的書，是一本講道德的書。正因?yàn)槿绱�，它被譯成十八種文字，在世界各國(guó)產(chǎn)生了極為廣泛的影響。
