【學習目標】

　�。薄⒅笇�學生初步學習推銷的方法。

　�。病⒃诨顒又刑岣邔W生的口語表達、應(yīng)對、傾聽、提問等語言能力和人際交往能力。

　�。场⒔o學生以商品推銷的初步體驗，感受成功的快樂。

　　【學習重點】

　　同學習目標１、２。

　　【學習難點】

　　同學習目標１、２。

　　【學習關(guān)鍵】

　　要創(chuàng)設(shè)商品推銷的情境，激發(fā)學生推銷商品的積極性，指導推銷的方法，讓學生真切地體驗和表現(xiàn)推銷角色。

　　【教學時數(shù)】

　�。闭n時。

　　【課前準備】

　�。薄⒚咳藴蕚湟粌杉�小商品，可以是吃的、玩的、用的……，也可帶產(chǎn)品說明書。

　�。病⑼其N商品的錄像片。

　　３、推銷知識、方法或某些推銷故事。

　　【教學過程】

　　一、介紹方法

　　現(xiàn)代社會是個飛速發(fā)展的社會，我們各行各業(yè)的人都要推銷自己，推銷自己的商品，才能使自己立于不敗之地。

　�。薄⒛敲丛鯓舆M行推銷呢？請把你搜集到的有關(guān)推銷知識、方法或推銷故事、注意問題，講給大家聽好嗎？

　�。�、聽老師講《一個推銷員的故事》，邊聽邊想：你喜歡故事中的推銷員嗎？為什么？你從中受到什么啟發(fā)？

　�。场⒖翠浵瘛锻其N員的信心》，你又受到什么啟發(fā)？

　�。�、組內(nèi)討論：

　　同學們，剛才我們不僅聽了同學的發(fā)言，而且也聽了故事，下面我們從內(nèi)容、表述、態(tài)度幾方面總結(jié)一下推銷的方法吧。

　�。▋�(nèi)容：詳細介紹、特點性能）

　�。ū硎觯呵宄�流暢、生動形象）

　�。☉B(tài)度：親切自然、熱情有禮）

　　二、激發(fā)興趣

　　同學們帶來了很多“小商品”，你想讓你手中的物品也得到別人的喜愛，讓別人心甘情愿地把它買下來嗎？那我們今天就試著做一名“小小推銷員”吧！

　　三、精心準備

　　１、熟悉商品：

　　⑴　同學們手中都有一個你喜歡的小商品，你要從哪些方面去了解它、介紹它呢？怎樣去了解呢？

　�、啤∩�討論、交流，總結(jié)得出：

　　我們可以閱讀說明書、可以訪問請教他人、可以自己認真觀察。對我們的商品進行全面了解。從外觀、規(guī)格、用途、使用方法以及價格等方面準備，做到心中有數(shù)。那就請同學們從這幾方面入手，按一定順序做推銷準備吧！

　�。�、找出產(chǎn)品最能打動人的地方，準備做精彩的描述：

　　請同學回憶本單元學習的說明方法，想想你推銷時用那種說明方法最合適？請找出產(chǎn)品最能打動人的地方，準備精彩的描述。

　�。�、面對“顧客”，你用怎樣的表達、怎樣的語氣、怎樣的語言推銷你的商品，請做好充分的準備。

　�。�、思考“顧客”，針對產(chǎn)品會提出哪些質(zhì)疑，你將如何解答。

　　四、小組試賣

　�。�、請同學們自由組成商品交易小組，在小組中試著推銷你的商品，一個同學介紹的時候，其他同學要認真聽，聽完后請同學們針對推銷產(chǎn)品的內(nèi)容、語言、語氣、表情提出中肯的建議。

　�。�、認真聆聽同學們的建議，合理采納，對顧客提出的問題，耐心解答。

　�。�、請每組選擇一種商品，組內(nèi)合作給商品設(shè)計推銷語言，精彩的廣告語，制作廣告牌，設(shè)計推銷方式，進行推銷展示。

　　五、班級特賣場

　�。薄⒚拷M選出最優(yōu)秀的“推銷員”，推銷自己的產(chǎn)品。

　　２、顧客認真聆聽“推銷員”的介紹，對產(chǎn)品提出質(zhì)疑。

　�。场⒛托�、機智地回答“顧客”的問題，抱著對既對消費者負責，又對產(chǎn)品負責的態(tài)度：

　　教師適時點撥、鼓勵，激發(fā)學生推銷的興趣，改進推銷方法，提高推銷水平。

　　六、總結(jié)評比

　�。�、組織學生進行評議，指出每一組的優(yōu)、缺點，提出改進意見。

　�。�、你認為怎樣才能做一名優(yōu)秀的推銷員？

　�。�、評出最佳推銷員、最佳廣告語、最佳廣告牌、榮譽顧客等，采訪他們成功后的心情，使學生體驗成功的快樂。

　　４、師總結(jié)：

　　同學們，我們在推銷商品時，不僅要詳細了解商品的特點和性能，而且要表述清楚，生動形象，態(tài)度要親切自然，熱情有禮。我們的生活中確實也應(yīng)該是這樣的，有興趣的同學，星期六試著上街幫小商店推銷一種商品，找一找推銷成功的體驗吧！

　　七、特別推薦

　�。薄⒄n外讀一本好書──《世界上最偉大的推銷員》：

　　不少人以為這是一本講推銷技巧的書，其實這里講了一個故事，通過古時候一個年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷，說明在一個市場環(huán)境之下，如何對待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后得到成功。實際上這是一本講市場經(jīng)濟中的為人之道的書，是一本講道德的書。正因為如此，它被譯成十八種文字，在世界各國產(chǎn)生了極為廣泛的影響。