04

　　投其所好、以心換心站在他人的立場上分析問題，能給他人一種為他著想的感覺，這種投其所好的技巧常常具有極強的說服力。要做到這一點，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而后方能從對方立場上考慮問題。

　　同聲相呼，實理同歸，制造心理共鳴是最好的說服工具。

　　共同的價值觀和需求，可以讓距離很遠(yuǎn)的的人在極短的時間內(nèi)便產(chǎn)生盟友的認(rèn)可，互相打開一個交流和認(rèn)同的窗口，在利害的基礎(chǔ)上，確立共同的價值觀，是說服的重要保證。

　　05

　　尋求一致、以短補長習(xí)慣于頑固拒絕他人說服的人，經(jīng)常都處于“不”的心理組織狀態(tài)之中，所以自然而然地會呈現(xiàn)僵硬的表情和姿勢。面對這類人，如果一開始就提出問題，絕不能打破他“不”的心理。

　　你可以先讓對方贊同你遠(yuǎn)離主題的意見，從而使之對你的話感興趣，而后再想法將你的主意引入話題，而最終獲得認(rèn)可。