小小展銷(xiāo)會(huì)結(jié)束了，但是，孩子們對(duì)這堂課的盼望和憧憬，他們課前的激動(dòng)和興奮、課后的喜悅和驕傲，都深深地印在我的腦子里。感謝蘇教版教材，激發(fā)了他們聰慧的頭腦，撥動(dòng)了他們靈動(dòng)的童心，引他們走進(jìn)快樂(lè)的語(yǔ)文課堂。在這個(gè)輕松愉快的小小展銷(xiāo)會(huì)上，孩子們可愛(ài)的商業(yè)才能使我倍感新奇，同時(shí)，也給我留下了思考……
本次口語(yǔ)交際的訓(xùn)練要求是：“把你的圖書(shū)、玩具整理一下，并標(biāo)出價(jià)格，拿到班級(jí)開(kāi)個(gè)小小展銷(xiāo)會(huì)。想一想：要使自己帶去的東西賣(mài)個(gè)好價(jià)，該怎么說(shuō)？要想從別人那兒買(mǎi)到自己喜愛(ài)的東西，又該怎么說(shuō)呢？”為了讓孩子們更真實(shí)地體驗(yàn)展銷(xiāo)會(huì)的交易情景，使他們?cè)趯W(xué)會(huì)口語(yǔ)交流的同時(shí)，也接觸一些生活中的商業(yè)常識(shí)。我決定讓孩子們帶著實(shí)物來(lái)，也帶著真錢(qián)，進(jìn)行真正的交易。
課前我和孩子們約法三章：一是為避免找零錢(qián)的麻煩，每種商品的價(jià)格限于五角或一元，最多不得超過(guò)五元。二是為安全起見(jiàn)，每人只帶一元或五角錢(qián)到校。三是所帶錢(qián)物必須與父母商量，征得家長(zhǎng)同意。對(duì)這三條，孩子們都爽快地答應(yīng)了。
在孩子們興奮的期待中，小小展銷(xiāo)會(huì)終于開(kāi)張了。我先請(qǐng)幾位同學(xué)上臺(tái)介紹他們帶來(lái)的商品，指導(dǎo)他們從商品的外形、顏色、用途、價(jià)格等方面進(jìn)行介紹，其他同學(xué)可根據(jù)他們的介紹提出購(gòu)買(mǎi)的請(qǐng)求，當(dāng)多人申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，就請(qǐng)他們說(shuō)出自己購(gòu)買(mǎi)的理由，由賣(mài)方根據(jù)陳述的理由決定賣(mài)給哪位同學(xué)，當(dāng)場(chǎng)成交。同時(shí)我告訴孩子們：交易是一種誠(chéng)信行為，一旦買(mǎi)賣(mài)成交，不得輕易更改退貨。這樣的游戲激起了孩子們極大的興趣，他們紛紛要求上臺(tái)介紹自己的商品，購(gòu)買(mǎi)者也很踴躍。但相對(duì)于接下來(lái)的自由交易環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)卻又顯得還是拘謹(jǐn)了些。
當(dāng)我宣布“小小展銷(xiāo)會(huì)自由交易開(kāi)始”的時(shí)候，教室里的不同的角落同時(shí)響起了稚氣的吆喝聲：“哎——快來(lái)買(mǎi)，快來(lái)看了唉。”“走過(guò)路過(guò)，不要錯(cuò)過(guò)。大家快來(lái)看哪!”那可愛(ài)的聲音把我給逗笑了。孩子們有的離開(kāi)了座位，帶著他們的商品到處兜售，有的在自己的課桌上擺起了攤子，高聲叫賣(mài)。我也跟著孩子們東瞧瞧西看看，看看他們帶些什么東西來(lái)，了解一下他們的價(jià)格是否標(biāo)得合理，看看誰(shuí)的生意最好，誰(shuí)最會(huì)和“老板”講價(jià)。所見(jiàn)的商品有玩過(guò)的玩具，有看過(guò)的書(shū)籍，有自制的手工作品，有旅游紀(jì)念品。最昂貴的商品是小康的遙控汽車(chē)，我問(wèn)他要賣(mài)多少錢(qián)，他說(shuō)50元，再問(wèn)他買(mǎi)來(lái)多少錢(qián)，他說(shuō)30元。我笑了，他認(rèn)真地說(shuō)：“我要賺的。”呵呵，多有商業(yè)頭腦，做生意就是要賺錢(qián)的。“不過(guò)，你的價(jià)錢(qián)開(kāi)得太高了，咱們班沒(méi)人買(mǎi)得起的。”我在心里暗暗地想道，笑著走開(kāi)了。
在小謹(jǐn)?shù)臄偵�，我看中了一個(gè)小小的藍(lán)色香包，樣子挺可愛(ài)的，我問(wèn)她賣(mài)多少錢(qián)，她說(shuō)5角�？上疑砩蠜](méi)有帶錢(qián)，不然這么可愛(ài)又這么便宜的東西我真會(huì)買(mǎi)一個(gè)的。正想著，可可遞過(guò)來(lái)5角錢(qián)說(shuō)：“我買(mǎi)這個(gè)香包。”嗬!小家伙先下手為強(qiáng)啊。我只好帶著點(diǎn)遺憾走開(kāi)了。
在小哲的座位上，我看到他正興致勃勃地玩著剛買(mǎi)來(lái)的玩具，是個(gè)上了發(fā)條會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)的傘狀玩具，看起來(lái)質(zhì)地不錯(cuò)，做工也很好，問(wèn)他多少錢(qián)，他答：2元。哇，太便宜了!我再次產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)的欲望，急忙去尋它的賣(mài)主——小倩。小倩說(shuō)只有一個(gè)啦，是麥當(dāng)勞的贈(zèng)品。沒(méi)想到我原以為會(huì)虧本的賣(mài)主做的竟然是無(wú)本生意。
就這樣，我在各種攤點(diǎn)間逗留，聽(tīng)著他們興奮地談?wù)撝�，看著他們一本正�?jīng)地買(mǎi)著賣(mài)著，欣賞著他們的收獲，在快樂(lè)中感受快樂(lè)，感覺(jué)十分愜意。
不過(guò)，快樂(lè)的時(shí)光總是過(guò)得飛快，很快就是交流收獲的時(shí)候了。我先請(qǐng)自己認(rèn)為最成功的兩位小老板站起來(lái)介紹成功的經(jīng)驗(yàn)。他們都賣(mài)出了五件商品，分別得到12元和13.5元錢(qián)。瞧他們那喜滋滋的樣子，一定是想到晚上回家可以在家人面前得意一番了。是的，一定會(huì)讓他們的父母刮目相看的，就像他們讓我暗暗稱(chēng)奇一樣。他們的經(jīng)驗(yàn)是什么呢？第一是所帶的商品是小朋友們喜歡的；第二是比較便宜的，小朋友們買(mǎi)得起的；第三是實(shí)用的，比如橡皮、夾書(shū)的夾子、墊板等。這就是他們?cè)趯?shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)，我想他們終身不會(huì)忘記。
然后我又請(qǐng)了幾位自己認(rèn)為最有成就感的消費(fèi)者，也就是花了最少的錢(qián)、買(mǎi)到了自己最喜歡的東西的同學(xué)。一位女生站起來(lái)了，她介紹說(shuō)自己花了3元錢(qián)，買(mǎi)到的好幾件東西都是自己最喜歡的，當(dāng)她展示自己的收獲的時(shí)候，我又看到了那個(gè)小小的藍(lán)色的香包，因?yàn)橛∠蟊容^深，就問(wèn)她花了多少錢(qián)買(mǎi)的，她說(shuō)1元，我又問(wèn)她從哪兒買(mǎi)的，她說(shuō)從可可那兒。我看到坐在她后面的可可不好意思地笑了。我也樂(lè)了，這個(gè)小精靈，她居然一分錢(qián)不花，就在這個(gè)小小的展銷(xiāo)會(huì)上做了一筆無(wú)本生意，凈賺5角。我說(shuō)：“可可從小謹(jǐn)那兒花5角錢(qián)買(mǎi)來(lái)這個(gè)香包，又把這香包以1元的價(jià)格賣(mài)給寧寧。這其實(shí)也是一種做生意的方法。比方說(shuō)，咱們這兒的桔子便宜，廣州的桔子貴，有些商人就從咱們這兒買(mǎi)了桔子運(yùn)到廣州賣(mài)，從中賺取兩地水果的差價(jià)。這是合理合法的。”
正在大家討論交流的時(shí)候，我注意到婷的眼睛老是往后轉(zhuǎn)，一副心神不定的樣子。一了解，原來(lái)婷從悅那兒買(mǎi)了一本小掛歷，她原以為是2005年的，買(mǎi)來(lái)后才發(fā)現(xiàn)是2004年的，她想退貨，可悅不肯。我馬上組織同學(xué)們就這件事情展開(kāi)討論。大部分同學(xué)認(rèn)為應(yīng)該退貨，覺(jué)得悅這是欺詐行為，不該拿2004年的掛歷來(lái)賣(mài)；一部分同學(xué)反對(duì)退貨，他們認(rèn)為婷在買(mǎi)之前自己應(yīng)該看清楚再買(mǎi)，一旦交易成功，就不能輕易退貨，他們還說(shuō)“這是花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)”。我再問(wèn)悅：“你在賣(mài)的時(shí)候有沒(méi)有告訴婷這是2005年或2004年的掛歷？”悅說(shuō)：“沒(méi)有。”我又問(wèn)婷：“你在買(mǎi)的時(shí)候有沒(méi)有告訴悅你要買(mǎi)2005年的掛歷？”婷也說(shuō)：“沒(méi)有。”于是我再引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識(shí)到，婷沒(méi)有告訴悅她要買(mǎi)2005年的掛歷，而悅也沒(méi)有騙婷這是2005年的掛歷，因此她沒(méi)有欺騙婷，他們的交易是公平、自愿的，因此不能退貨。那么在這件事中，悅要知道以后賣(mài)東西的時(shí)候一定要介紹清楚自己的商品，這樣顧客才不會(huì)買(mǎi)錯(cuò)東西，也不會(huì)給自己帶來(lái)不必要的麻煩。婷顯然是受害者，因此她的遭遇引起了善良的同學(xué)們的同情，但是她在購(gòu)買(mǎi)物品的時(shí)候沒(méi)有說(shuō)清楚自己的要求，才導(dǎo)致自己買(mǎi)錯(cuò)東西，花了冤枉錢(qián)。因此，這節(jié)口語(yǔ)交際課的意義就顯得特別重要，在交易的過(guò)程中，一定要學(xué)會(huì)“說(shuō)”。
下課的時(shí)候，妍舉著一支自已制作的粉紅紙玖瑰走到我面前說(shuō)：“老師，你買(mǎi)我的花吧。”說(shuō)真的，那支花做得真美，可是我不好意思地說(shuō)：“老師沒(méi)有帶錢(qián)來(lái)，你賣(mài)給別的同學(xué)吧。”“那就不要錢(qián)，送給你吧。”我被感動(dòng)了：“不，我還是買(mǎi)吧。多少錢(qián)一支？”“5角錢(qián)。”“我欠你5角，明天還你，好嗎？”“好。老師再見(jiàn)!”妍剛走到教室門(mén)口，我突然想到：這孩子雖然賣(mài)出了她的作品，卻沒(méi)有拿到一分錢(qián)，回家面對(duì)家人她該多么遺憾啊。我忙喊住她：“妍，你跟我到辦公室一趟吧，我找別的老師借一下。”于是我把妍帶到辦公室，找另一位老師借錢(qián)，可是她怎么也找不到5角錢(qián)，就拿了1元給我，我把錢(qián)交到妍的手心說(shuō)：“就一元吧，這朵花做得這么漂亮，值一元錢(qián)。”妍有禮貌地說(shuō)：“謝謝老師。”不，孩子，應(yīng)該說(shuō)感謝的是我，在展銷(xiāo)會(huì)后，你給我上了一課：比錢(qián)更寶貴的是情。
反思我在課堂上的教學(xué)行為，在對(duì)待可可的做法上，在對(duì)待該不該給婷退貨的事情上，我的處理是否正確？我的觀念有沒(méi)有錯(cuò)誤？我是否會(huì)帶出一批唯利是圖的孩子？我突然感到不安了。
