課時(shí)安排：

　　2課時(shí)

　　課前準(zhǔn)備：

　　多媒體課件。

　　教學(xué)過(guò)程：

　　第一課時(shí)

　　一、情境導(dǎo)入

　　各位同學(xué)好，今天我作為華能科技公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理將以《新型玻璃》（板題）的知識(shí)對(duì)大家進(jìn)行培訓(xùn)，希望你們都能成為一名優(yōu)秀的推銷員，大家有信心嗎？

　　[學(xué)生成為推銷員，課堂成為培訓(xùn)班，吸引了孩子們的注意，激發(fā)了學(xué)習(xí)的興趣。]

　　二、培訓(xùn)階段

　�、蔽覀児�司新開(kāi)發(fā)了好幾種新型玻璃，大家想了解嗎？誰(shuí)來(lái)大聲地讀一讀。其他同學(xué)思考，這是一種什么玻璃？它又有什么特點(diǎn)和作用呢？（課件出示課文第１段內(nèi)容。）

　　板書(shū)：名稱特點(diǎn)和作用

　　夾絲網(wǎng)防盜玻璃自動(dòng)報(bào)警

　�、参覀児�司有一位推銷員在推銷這種玻璃時(shí)，遭到了客戶的拒絕，這是為什么呢？大家請(qǐng)看。[反面的推銷實(shí)錄，引起學(xué)生學(xué)習(xí)推銷方法的強(qiáng)烈愿望。]

　　推銷實(shí)錄（課件出示。）

　　[客戶背景]

　　一位施工單位的工程師想要為修建中的一所醫(yī)院購(gòu)買病房需要的玻璃。

　　[推銷過(guò)程]

　　推銷員：嘿！我是華能科技公司推銷部的業(yè)務(wù)員，我公司新開(kāi)發(fā)了一種產(chǎn)品，名叫“夾絲網(wǎng)防盜玻璃”。

　　客戶：（表情）不滿意地皺起眉頭。

　　推銷員：這種玻璃的特點(diǎn)是可以自動(dòng)報(bào)警，用到醫(yī)院里簡(jiǎn)直太合適不過(guò)了。這種玻璃非常便宜，100元一平米，如果你們需要，可以找我。

　　客戶：（不耐煩地）太貴了！我們這里根本不需要這樣的玻璃，請(qǐng)你快離開(kāi)這里吧！

　�、吃撛鯓幼瞿�？誰(shuí)來(lái)讀一讀“推銷方法啟示”？其他同學(xué)想想這四條中哪一條最重要呢？

　　課件出示：推銷方法提示

　�、耪f(shuō)話要有禮貌，態(tài)度誠(chéng)懇。

　　⑵了解客戶的需求，說(shuō)清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用以及產(chǎn)品帶給客戶的好處。

　�、歉鶕�(jù)客戶的心理，實(shí)施相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠。

　�、攘粝伦约旱穆�(lián)系方式。

　�、凑l(shuí)愿意按照這四條方法來(lái)試一試？其他同學(xué)都來(lái)當(dāng)評(píng)委。

　�、祹熒�配合演。

　　三、實(shí)踐階段

　�、眲偛牛�這位推銷員推銷得十分成功，你們都很想試試嗎？請(qǐng)讀課文的第2—5自然段，根據(jù)自學(xué)提示自學(xué)。

　　課件出示：自學(xué)提示：

　�、耪n文第2——5自然段，邊讀邊畫(huà)出玻璃的名稱、特點(diǎn)和作用。

　�、扑娜诵〗M交流并填表。

　　[舉一反三，深入理解課文內(nèi)容。]

　�、矃R報(bào)自學(xué)成果。

　�、辰裉�，有幾個(gè)需求單位聽(tīng)說(shuō)我們正在進(jìn)行新型玻璃的推銷培訓(xùn)，特意趕來(lái)了。請(qǐng)看黑板，

　�。ê诎迳腺N著）：

　　高層建筑承建單位

　　普通居民住宅開(kāi)發(fā)公司

　　鬧市區(qū)的醫(yī)院

　�、茨阆矚g哪一種新型玻璃呢？你喜歡的新型玻璃又適合哪一個(gè)單位呢？自己先來(lái)想一想。，兩人一組進(jìn)行練習(xí)，每位同學(xué)都要各當(dāng)一次推銷員和客戶。

　　[充分尊重學(xué)生興趣的基礎(chǔ)上，人人都參與到實(shí)踐中來(lái)，體現(xiàn)語(yǔ)文學(xué)習(xí)種在全體參與，在實(shí)踐過(guò)程中加深對(duì)課文內(nèi)容的理解，提高運(yùn)用語(yǔ)言的能力。][

　　5．請(qǐng)你向大家匯報(bào)一下你是怎樣推銷產(chǎn)品的？各位評(píng)委要認(rèn)真聽(tīng)，仔細(xì)評(píng)。

　　四、擴(kuò)展階段

　　⒈同學(xué)們已經(jīng)初步掌握了推銷技巧。你還想發(fā)明什么新型玻璃呢？回去好好思考你的發(fā)明創(chuàng)造，咱們下節(jié)課再來(lái)展示。

　　五、總結(jié)階段

　　同學(xué)們，今天的推銷培訓(xùn)就先到這里，希望你們?cè)谏�活中要加�?qiáng)訓(xùn)練，我相信，等到培訓(xùn)班結(jié)束那一天，同學(xué)們都會(huì)成功的！