美國一位叫湯姆的人，他的一只愛犬一次生了11只小狗，他無力飼養(yǎng)它們，準(zhǔn)備把這些小狗送人。湯姆在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上登了一條廣告：“愿意送給善良的家庭——11只可愛的小狗。”然而一個(gè)月過去了，才送出去兩只。

　　于是湯姆改變了策略，又登了一則廣告：“愿意送給善良的家庭——1只非常丑陋的、8只非常漂亮的小狗。”

　　廣告一登出來，電話鈴就開始響了——都是來向湯姆要那只“丑陋”的小狗。就這樣，湯姆在兩天這內(nèi)就送完了9只“丑陋”的小狗。

　　送你一支漂亮的小狗的廣告之所以失敗，是因?yàn)槿藗儗?ldquo;漂亮”這類夸飾之詞，很容易產(chǎn)生一種“逆反心理”；“送你一只丑陋的小狗”的廣告之所以成功，是人們?nèi)菀资艿揭环N好奇心的驅(qū)使，丑小狗對他們產(chǎn)生一種吸引力。要這種小狗往往能夠滿足自己奇特的興趣。