“物以稀為貴”，一些生產(chǎn)廠家、大公司、大企業(yè)都緊緊抓住這一消費(fèi)心理，并大作文章。

　　日本汽車公司推出一種極具古典浪漫色彩的新型車——“費(fèi)加洛”，宣布生產(chǎn)數(shù)量只有2萬臺(tái)，并聲稱今后不再生產(chǎn)。結(jié)果是人們爭(zhēng)相傳遞消息。

　　一時(shí)間，顧客的訂單像雪片般飛來。盡管如此，公司卻慢條斯理地采取先接受預(yù)約的策略，然后分批進(jìn)行抽簽。于是中簽的欣喜萬分，未能如愿者（大約31萬人）則“怨聲載道”。這一做法，客觀上產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)。較之廣告宣傳真是高出一籌。

　　制造CD唱片的雷弗倫斯公司，為了推銷爵士鋼琴巨星迪克海曼的作品，也采取“限量發(fā)售”策略，全球只發(fā)行2.5萬張，并宣稱以后不再版。為了取信于消費(fèi)者，該公司還特意在每張 CD 唱片上印上編號(hào)來強(qiáng)化限量的真實(shí)性，這樣唱片不但有欣賞的實(shí)用價(jià)值，而且具有收藏價(jià)值，那意義真是不同尋常。因此，唱片上市后很快銷售一空。

　　人們對(duì)于越是不容易得到的東西越想得到。限量發(fā)售就是利用這種“逆反心理”來做廣告，使消費(fèi)者的主體需要具有強(qiáng)烈的情緒色彩，增強(qiáng)了對(duì)商品的好奇心和誘惑力。