沒(méi)市場(chǎng)只因?yàn)榭障胩?/h1>
來(lái)源：奧數(shù)網(wǎng) 2010-06-11 17:04:55
20世紀(jì)80年代，居住在里約熱內(nèi)盧市郊的華裔移民中，有一個(gè)小伙子提出把家鄉(xiāng)的茶葉拿到巴西來(lái)賣。同伴們認(rèn)為他愚蠢至極，因?yàn)樵诎臀�，幾乎所有的人都只�?ài)喝咖啡。“根本沒(méi)有市場(chǎng)，根本不會(huì)有人買，哪兒來(lái)的市場(chǎng)?”同伴們這樣譏笑他。
在之后的幾個(gè)月里，他只要和巴西人接觸。就會(huì)問(wèn)：“你知道綠茶是什么嗎?”回答“完全不知道”的人不多，而回答“知道卻沒(méi)有見(jiàn)過(guò)”的占大多數(shù)。小伙子問(wèn)：“假如有一杯中國(guó)綠茶放在你面前，你愿意嘗試喝一口嗎?”幾乎所有的巴西人都表示有興趣品嘗。
第二年春天，小伙子讓家人往巴西寄了500公斤上好的谷雨茶。小伙子收到茶葉后，就在街上擺了一個(gè)地?cái)�，分別用英文和當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言在牌子上寫著：“你完全沒(méi)有品嘗過(guò)的中國(guó)綠茶。”與此同時(shí)，他還用保溫壺泡了一壺茶，給人們免費(fèi)品嘗。那天，他在街上一直忙到晚上9點(diǎn)多鐘才收攤，一共賣了50公斤茶葉。
幾天以后，他再次從國(guó)內(nèi)進(jìn)了一大批茶葉，租了店面，并且結(jié)合中國(guó)茶文化，提高文化內(nèi)涵，還在電視臺(tái)做了個(gè)廣告。他還在各地開(kāi)設(shè)茶館，請(qǐng)來(lái)中國(guó)茶師，展示中國(guó)茶道，受到很多巴西人的青睞。
當(dāng)初的那位小伙子，就是如今叱咤巴西商界的中國(guó)華僑企業(yè)家。“中國(guó)綠葉”綠茶公司創(chuàng)始人李友松。他用20年時(shí)間，在里約熱內(nèi)盧市郊水資源豐富的山區(qū)，興建了茶園、茶廠，而他那同樣以“中國(guó)綠葉”命名的茶樓，更是在巴西各地開(kāi)了50余家分店。
“把冰塊賣給愛(ài)斯基摩人”是一個(gè)著名的營(yíng)銷話題。李友松就是這一課題的實(shí)際破解者。他的成功更多在于他能夠?qū)嵉卣{(diào)查，積極行動(dòng)。那些說(shuō)沒(méi)市場(chǎng)的人，卻只是在空想這個(gè)市場(chǎng)的樣子。別空想，去做，這就是最佳答案。
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