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　　心理規(guī)律七：增減效應(yīng)

　　人際交往中的“增減效應(yīng)”是指：任何人都希望對方對自己的喜歡能“不斷增加”而不是“不斷減少”。比如，許多銷售員就是抓住了人們的這種心理，在稱貨給顧客時總是先抓一小堆放在稱盤里再一點(diǎn)點(diǎn)地添入，而不是先抓一大堆放在稱盤里再一點(diǎn)點(diǎn)地拿出。

　　【點(diǎn)評】評價孩子，不妨“先貶后褒”

　　我們在評價孩子的時候難免將他的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)都要訴說一番，并常常采用“先褒后貶”的方法。其實(shí)，這是一種很不理想的評價方法。在評價孩子的時候，我們不妨運(yùn)用“增減效應(yīng)”，比如先說孩子一些無傷尊嚴(yán)的小毛病，然后再恰如其分地給予贊揚(yáng)……