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　　沃頓商學(xué)院的Adam M. Grant，在他的2013研究論文《反思外向型銷售典范：中向性格優(yōu)勢(shì)》，調(diào)查外向與銷售能力的相關(guān)性。

　　長期以來，人們認(rèn)為外向可以做一個(gè)更好的銷售人員，Grant發(fā)現(xiàn)外向和銷售業(yè)績之間的關(guān)系其實(shí)相當(dāng)薄弱。

　　那么誰做的更好？是中向性格。

　　銷售數(shù)據(jù)從左到右，分別為內(nèi)向、外向、中向

　　中向性格比外向或內(nèi)向性格的人，實(shí)現(xiàn)更大的銷售效率，中向性格可能表達(dá)出足夠的自信和熱情說服并搞定，更傾向于傾聽客戶的利益，并不顯得過于興奮或過于自信。

　　傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為外向的人更適合擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作，是因?yàn)樗麄冮_朗的個(gè)性能讓他們?cè)谌穗H交往、公開演講和寫作方面表現(xiàn)得更好。比如美國新總統(tǒng)川普。

　　但是，2012年，蘇珊·凱恩的著作《內(nèi)向性格的競(jìng)爭(zhēng)力:發(fā)揮你的本來優(yōu)勢(shì)》改變了和多人對(duì)內(nèi)向的看法。幾乎在一夜之間，專家們開始力挺內(nèi)向性格，認(rèn)為他們更專注，更懂得回避風(fēng)險(xiǎn)，更愿意傾聽建設(shè)性意見。

　　但據(jù)Grant的研究認(rèn)為，以上兩種觀點(diǎn)都太極端。

　　他認(rèn)為：通過研究發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者的得分，他們不是極端內(nèi)向的人。他們的熱歌評(píng)測(cè)得分更接近中心水平，那些不太外向，或中向性格的領(lǐng)導(dǎo)者，要比外向型領(lǐng)導(dǎo)者更靈活的調(diào)整自己與員工的關(guān)系定位，讓員工能更好的做出成績。

　　我看到市面上近年來，一片倒的讓內(nèi)向者不分情況，默認(rèn)接受自己的內(nèi)向特質(zhì)，而忽略了很多內(nèi)心想要改變溝通社交狀態(tài)，但缺乏方法的朋友的訴求。

　　維珍航空創(chuàng)始人理查德布蘭森，比爾蓋茨都是典型的中向性格。

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　　中向性格有什么優(yōu)勢(shì)呢？

　　就像有本書叫做《內(nèi)向者優(yōu)勢(shì)》里提到的，內(nèi)向者有很多優(yōu)勢(shì)，而中向者也有很多優(yōu)勢(shì)。