【參考譯文】

　　大凡進說的困難：在于了解進說對象的心理，以便使自己的說法適合他。進說對象想要追求美名的，卻用厚利去說服他，就會顯得節(jié)操低下而得到卑賤待遇，必然受到拋棄和疏遠。進說對象想要追求厚利的，卻用美名去說服他，就會顯得沒有心計而又脫離實際，必定不會被接受。進說對象暗地追求厚利而表面追求美名的，用美名向他進說，他就會表面上接受而實際上疏遠進說者；用厚利向他進說，他就會暗地采納進說者的主張而表面上拋棄了他。這是不能不明察的。

　　事情因保密而成功，談話因泄密而失敗。未必進說者本人泄露了機密，而是談話中觸及到君主心中隱匿的事，如此就會身遭危險。

　　從前鄭武公想討伐胡國，故意先把自己的女兒嫁給胡國君主來使他快樂。然后問群臣：“我想用兵，哪個國家可以討伐？”大夫關(guān)其思回答說：“胡國可以討伐。”武公發(fā)怒而殺了他，說：“胡國是兄弟國家，你說討伐它，是何道理？”胡國君主聽說了，認為鄭國和自己友好，于是不再防備鄭國。鄭國偷襲了胡國，攻占了它。

　　宋國有個富人，下雨把墻淋塌了，他兒子說：“不修的話，必將有盜賊來偷。”鄰居的老人也這么說。到了晚上，果然有大量財物被竊。這家富人認為兒子很聰明，卻對鄰居老人起了疑心。

　　關(guān)其思和這位老人說的話都恰當，而重的被殺，輕的被懷疑；那么，不是了解情況有困難，而是處理所了解的情況很困難。這是不可不明察的。

　　從前彌子瑕曾受到衛(wèi)國國君的寵信。衛(wèi)國法令規(guī)定，私自駕馭國君車子的，論罪要處以刖刑。彌子瑕母親病了，有人抄近路連夜通知彌子瑕，彌子瑕假托君命駕馭君車而出。衛(wèi)君聽說后，卻認為他德行好，說：“真孝順��！為了母親的緣故，忘了自己會犯刖罪。”另一天，他和衛(wèi)君在果園游覽，吃桃子覺得甜，沒有吃完，就把剩下的半個給衛(wèi)君吃。衛(wèi)君說：“多么愛我�。〔活欁约嚎谖秮斫o我吃。”等到彌子瑕色衰愛弛時，得罪了衛(wèi)君，衛(wèi)君說：“這人原本就曾假托君命私自駕馭我的車子，又曾經(jīng)把吃剩的桃子給我吃。”所以，雖然彌子瑕的行為和當初并沒兩樣，但先前稱賢、后來獲罪的原因，是衛(wèi)君的愛憎有了變化。所以被君主寵愛時，才智就顯得恰當而更受親近；被君主憎惡時，才智就顯得不恰當，遭到譴責(zé)而更被疏遠。所以諫說談?wù)摰娜瞬豢刹徊炜淳�主的愛憎，然后進說。

　　龍作為一種動物，馴服時可以戲弄著騎它；但它喉下有一尺來長的逆鱗，假使有人動它的話，就一定會被殺掉。君主也有逆鱗，游說進言的人能不觸動君主的逆鱗，就差不多（成功）了。

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