【參考譯文】

　　大凡進(jìn)說的困難：在于了解進(jìn)說對(duì)象的心理，以便使自己的說法適合他。進(jìn)說對(duì)象想要追求美名的，卻用厚利去說服他，就會(huì)顯得節(jié)操低下而得到卑賤待遇，必然受到拋棄和疏遠(yuǎn)。進(jìn)說對(duì)象想要追求厚利的，卻用美名去說服他，就會(huì)顯得沒有心計(jì)而又脫離實(shí)際，必定不會(huì)被接受。進(jìn)說對(duì)象暗地追求厚利而表面追求美名的，用美名向他進(jìn)說，他就會(huì)表面上接受而實(shí)際上疏遠(yuǎn)進(jìn)說者；用厚利向他進(jìn)說，他就會(huì)暗地采納進(jìn)說者的主張而表面上拋棄了他。這是不能不明察的。

　　事情因保密而成功，談話因泄密而失敗。未必進(jìn)說者本人泄露了機(jī)密，而是談話中觸及到君主心中隱匿的事，如此就會(huì)身遭危險(xiǎn)。

　　從前鄭武公想討伐胡國(guó)，故意先把自己的女兒嫁給胡國(guó)君主來使他快樂。然后問群臣：“我想用兵，哪個(gè)國(guó)家可以討伐？”大夫關(guān)其思回答說：“胡國(guó)可以討伐。”武公發(fā)怒而殺了他，說：“胡國(guó)是兄弟國(guó)家，你說討伐它，是何道理？”胡國(guó)君主聽說了，認(rèn)為鄭國(guó)和自己友好，于是不再防備鄭國(guó)。鄭國(guó)偷襲了胡國(guó)，攻占了它。

　　宋國(guó)有個(gè)富人，下雨把墻淋塌了，他兒子說：“不修的話，必將有盜賊來偷。”鄰居的老人也這么說。到了晚上，果然有大量財(cái)物被竊。這家富人認(rèn)為兒子很聰明，卻對(duì)鄰居老人起了疑心。

　　關(guān)其思和這位老人說的話都恰當(dāng)，而重的被殺，輕的被懷疑；那么，不是了解情況有困難，而是處理所了解的情況很困難。這是不可不明察的。

　　從前彌子瑕曾受到衛(wèi)國(guó)國(guó)君的寵信。衛(wèi)國(guó)法令規(guī)定，私自駕馭國(guó)君車子的，論罪要處以刖刑。彌子瑕母親病了，有人抄近路連夜通知彌子瑕，彌子瑕假托君命駕馭君車而出。衛(wèi)君聽說后，卻認(rèn)為他德行好，說：“真孝順啊！為了母親的緣故，忘了自己會(huì)犯刖罪。”另一天，他和衛(wèi)君在果園游覽，吃桃子覺得甜，沒有吃完，就把剩下的半個(gè)給衛(wèi)君吃。衛(wèi)君說：“多么愛我��！不顧自己口味來給我吃。”等到彌子瑕色衰愛弛時(shí)，得罪了衛(wèi)君，衛(wèi)君說：“這人原本就曾假托君命私自駕馭我的車子，又曾經(jīng)把吃剩的桃子給我吃。”所以，雖然彌子瑕的行為和當(dāng)初并沒兩樣，但先前稱賢、后來獲罪的原因，是衛(wèi)君的愛憎有了變化。所以被君主寵愛時(shí)，才智就顯得恰當(dāng)而更受親近；被君主憎惡時(shí)，才智就顯得不恰當(dāng)，遭到譴責(zé)而更被疏遠(yuǎn)。所以諫說談?wù)摰娜瞬豢刹徊炜淳�主的愛憎，然后進(jìn)說。

　　龍作為一種動(dòng)物，馴服時(shí)可以戲弄著騎它；但它喉下有一尺來長(zhǎng)的逆鱗，假使有人動(dòng)它的話，就一定會(huì)被殺掉。君主也有逆鱗，游說進(jìn)言的人能不觸動(dòng)君主的逆鱗，就差不多（成功）了。

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